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TitleContrato de Management
Tags Business (General) Citizenship Salary
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                            EL  CONTRATO ENTRE
ARTISTA Y MANAGER
                        
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EL CONTRATO ENTRE
ARTISTA Y MANAGER

Introducción

Un manager es una persona u organización de la confianza del artista que
asume la responsabilidad de representar en todo lo relativo a su actividad
profesional, planificando, negociando y coordinando todo lo necesario, con el
objetivo de lograr la mejor rentabilidad artística y económica de su talento,
velando en su momento por la protección de sus intereses.

En esta definición podemos ver el concepto de contrato de management: aquél
por el cual, a cambio de una remuneración, el artista encarga al manager que
preste en su interés unos servicios y le confiere un poder o mandato para
representar sus intereses. Jurídicamente el contrato de management no está
regulado en el Código Civil, es un contrato de los que los juristas denominamos
“atípico” aunque tiene elementos que se encuentran en las reglas del
arrendamiento de servicios, y del mandato representativo. Por lo tanto todos los
pactos, derechos y obligaciones, que las partes –artista y manager- quieran
que regulen su relación, deberán constar en el contrato, porque no hay una
legislación civil supletoria que trate esta figura.

Vamos pues a analizar la estructura de un contrato de management y los
puntos principales que suele incluir.

Debemos diferenciar al manager del que vamos a hablar del “manager
personal”, que es aquella persona que ayuda al artista en el desarrollo de su
carrera, llevando a cabo las tareas que exceden de lo puramente artístico,
como un asistente o secretario; esta relación es jurídicamente más simple, y
consiste en una prestación de servicios (normalmente sin facultades de
representación).

1. Partes

Cuando “el artista” es un grupo, el contrato se firmará por la persona del grupo
que haya asumido la representación frente a terceros (en el supuesto en que
sus miembros hayan regulado estos aspectos por medio de un “contrato de
grupo”); en caso de no existir un representante del conjunto, el contrato se
firmará por parte de todos los integrantes del grupo, y en el contrato de
manager deberán preverse algunas situaciones que normalmente se prevén
en el contrato de grupo (abandono del grupo por alguno de sus miembros,
derecho al nombre del grupo, comunicaciones a las partes...).

Aunque el artista se organice mercantilmente o fiscalmente en forma societaria
(esto es, independientemente del hecho de que la retribución del artista pueda
ir canalizada a través de una sociedad), el contrato lo firmará la persona física,
el artista. Si el manager es una sociedad pero el artista desea que la
permanencia de la persona física que en concreto dentro de esa organización

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se va a ocupar de sus asuntos sea una condición de la vigencia del contrato,
así podrá indicarse en el contrato (cláusula llamada intuitu personae),
pudiendo resolverse el contrato en el supuesto en que esa persona deje de
formar parte de la empresa.

2. Antecedentes

En esta parte del contrato se explicará qué es lo que hace cada una de las
partes, y qué se espera del desarrollo del contrato; estos antecedentes, si bien
no son constitutivos de derechos y obligaciones, si que ayudan a interpretar
los pactos del contrato que puedan tener una redacción oscura.

3. Objeto del contrato

Deberá concretarse cual es la parte de la carrera artística a la que se ciñe la
actividad del manager: puede ser toda ella, como suele ser habitualmente el
caso de un artista novel, que no tiene discográfica ni editorial, ni ha hecho
conciertos en vivo ni giras, y sobre lo cual el manager extenderá toda su
actividad y de cuyos ingresos percibirá su retribución; o solo una parte, por
ejemplo, los conciertos en directo, una gira, determinadas actuaciones de un
artista que ya tenga un contrato discográfico y editorial. La retribución del
manager estará relacionada con los ingresos de la actividad artística que sea
objeto del contrato. Puede establecerse un porcentaje de remuneración
diferente en función de las diversas categorías de ingresos artísticos.

Las áreas principales que puede incluir la actividad del manager son:

- Imagen del artista (utilización de la misma en publicidad o patrocinio,
relacionada con productos discográficos/musicales o no, por ejemplo,
aparición del artista en un anuncio de cualquier producto de consumo).

- Actuaciones en directo, grabación de programas en televisión (conciertos,
espectáculos, galas, entrevistas, giras..).

- Selección y contratación con discográficas para la fijación y distribución de
las interpretaciones del artista.

- Asesoramiento puramente artístico (selección de temas y repertorio,
vestuario, coreografía...).

- Selección y contratación de editora musical, en el caso de que el artista sea
autor.

4. Facultades del manager

En la prestación de sus servicios, el manager puede tener más o menos
facultades de representación del artista, es decir, no solo negociar contratos,
sino también tener poderes para firmarlos en nombre y representación del
artista, para contraer obligaciones en nombre del artista, lo cual deberá constar
expresamente en el contrato. El otorgamiento de estas facultades debe
formalizarse mediante una escritura de poder, a los efectos de que las partes
con las que contrata el manager tengan una mayor certeza o seguridad formal.

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5. Retribución del manager

La remuneración por la prestación de los servicios que lleva a cabo el manager
suele ser un porcentaje (comisión) de los ingresos derivados de contratos
conseguidos por el manager para el artista. La retribución habitual suele ser de
un 15% o un 20% de los ingresos (habrá que indicar si son brutos o netos, y
en este caso qué gastos se deducen a los efectos del cálculo de la comisión).
Debe regularse qué ocurre en el supuesto de actuaciones con pérdidas o
fallidos (es decir, concretar si el manager cobrará su comisión o no,
independientemente del hecho de que el artista no solo no cobre sino que
incluso tenga que pagar los gastos), y con los adelantos.

La mayor o menor autoridad o poderes del manager suele ir ligada a la
posibilidad de percibir directamente del pagador las retribuciones que
corresponden al artista, hacer suyo el porcentaje correspondiente, y remitir el
resto al artista; aunque es habitual –y de hecho es lo más limpio y equitativo-
ver también contratos por los que el pagador retribuye directamente al artista
lo que le corresponde, y al manager su parte proporcional, de este modo no
puede haber discusiones en relación con retenciones indebidas por parte del
manager o retrasos en los pagos entre manager y artista.

El artista deberá poder verificar la exactitud y corrección de las liquidaciones
que hace el manager, directamente o a través de terceros (contables,
auditores).

6. Gastos

El manager asumirá unos gastos propios de estructura (por ejemplo, oficina,
personal, gastos generales), pero habrá unos gastos directamente imputables
a las gestiones que lleva a cabo en interés del artista (por ejemplo
desplazamientos en una gira, producción del espectáculo, road manager,
alojamiento, publicidad) que corresponderán al artista y que en el supuesto en
que el manager los hubiera adelantado, el artista se los deberá rembolsar.

7. Exclusividad

Lógicamente el manager querrá que su contrato sea exclusivo, es decir que el
artista no contrate con otro manager, o que el manager participe
exclusivamente en los ingresos que consigue para el artista , aunque puede
darse el caso de un artista con diferentes contratos de management (para
territorios diferentes, o para las diversas facetas que pueden ser objeto del
contrato de management, ver punto 3).

8. Duración del contrato

El manager tendrá interés en que la duración del contrato sea la máxima
posible, porque de esta manera se asegura una participación en los ingresos
obtenidos por el artista a lo largo de su carrera y rentabiliza el esfuerzo hecho
en una fase inicial en la que el artista normalmente obtiene pocos ingresos;
especialmente cuando el artista es novel en el momento contratar con el

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